大家好，我是河南琦膚生物科技有限公司從事網絡新媒體運營的姚志陽，之前一直在做我們公司直營店面線上精準引流的工作。每個月的話我們的新媒體團隊能夠為我們直營店面增加100-200萬左右的業績。后來又接觸了一些招商的工作，所以認識了很多我們的加盟商。當然我們的加盟商大多都是美容店家，然后我就發現居然有很多美容店一個月的營業額還不到一兩萬，做的差的甚至只有幾千。而且據我所知大多數中小型店面都處于這個水平。令我感到震驚之余，也滋生了一種想通過自己擅長的這種線上引流的方式，通過咱們這個平臺，分享給大家，能夠真正幫助到她們，一方面是讓我們的加盟商賺到錢，另一方面也讓從事美業的小姐姐們都能夠掙到錢。

　　大家也都知道美容店不賺錢主要還是沒有顧客，沒有高質量的顧客?？赡茉诳匆曨l的很多老板也都嘗試過線上引流的方法，但是可能缺乏堅持，或者是缺乏技巧，或者是覺得自己年齡大，操作不了，所以就先分享一種最簡單的方法，人人都可以操作的方法，那就是微信群爆粉，這個可以軟件操作也可以手動操作，只需要進一些附近的群，比如餐飲，超市，水果，物業等類似的微信群，每天堅持加20人就可以。這個群一定要是附近的知根知底的，不能說是隨隨便便的微商群之類的肯定不行。如果是這樣的話操作起來意義也不大。

　　這種方法在我們直營店運營的時候，做的差的一個月能有5-8千左右的業績，做的好的有5萬以上的業績。微信群爆粉呢，這個可能大家都接觸過，可能有的人會說這個效果沒有我說的那么好，實際上這個效果是需要日積月累的，在我們直營店里面的顧客，很多都是加了半年一年之后突然有一天到店里面成交了價格很高的項目。所以這個事情只要做百分之百有效果，最重要的是貴在堅持。同時很多事情很多方法，笨方法，堅持下來其實就是一種好方法。

　　好，咱們接著上一個視頻來講，如何將通過微信群加的人，轉化成高質量顧客，咱們先來分析一下人對美容的需求。其實這個需求可以分為兩種，一種是剛性需求，另外一種是彈性需求。剛性需求針對美容來講，主要是比如，臉上的斑，痘，敏，疤，痣，疣，瘊以及其他贅生物等也就是問題性皮膚的需求。那么彈性需求，主要指的是，面部的補水、清潔、美白祛黃、毛孔收細、抗衰除皺等。如果你的店面能夠提供我上面講的這些解決辦法，那么首先，你的顧客群體幾乎囊括了所有的人，不分男女老少。

　　同時，也就是說，只要你通過微信群添加的人，都是你潛在的顧客，所以只需要你取得這些人的信任，就可以將之轉化。另外，傳統美容店覆蓋的區域，可能只有兩公里，但是針對剛性需求的顧客，覆蓋的面積，可能是10公里，甚至是50公里，我們有的直營店面，有不少的顧客都是開車車程在20分鐘以上的，你可以算一下距離。如果你能明白我說的這些數據的意義，那么你肯定就會有很多很多之前不曾有過的經營想法和思路。

　　好的咱們再接著說如何在微信上取得一個陌生人的信任，也就是說如何將一個陌生人變成熟人，實際上這是一個認識的過程，首先要做到，讓別人知道你叫什么，你是做什么的。你能解決什么問題，當然這是相互的也就是說你也需要知道別人的這些問題，所以做好微信的備注是第一步，比如地區+姓名+行業+需求。

　　其次，朋友圈的展現需要塑造人設，你對行業的熱愛，對顧客的負責，對技藝的追求，對生活的期盼，對家人的關心，對社會的奉獻，對朋友的無私等等都要表現出來。你要讓別人明白，你是一個活生生的人，是一個性格開朗，樂觀，積極，并且富有正能量的人，只有這樣，你才能讓別人覺得誠實可信。

　　再次，你要經常的與陌生人互動，聊天，夸贊，甚至恭維他。即使沒有話題可聊，你也要刷一下存在感，同時朋友圈的廣告，一定不要太多，貴在精，不在多，當然，如果想要推優惠活動的時候例外。所有的優質顧客，都是通過聊天聊來的，從來都不會有天上掉餡餅似的通過簡單的溝通就能夠成大單的顧客。相關推薦：祛斑祛痘加盟

　　最后，總結一下，你的店面能夠解決的項目一定要多，一定要覆蓋足夠多的人群。還有就是你的閑暇時間，一定要和陌生人互動，一定要學會切合實際的夸贊你的潛在顧客，同時，不管你現實生活中態度如何，在微信圈，一定要表現足夠的正能量，和積極的態度。只有這樣，長此以往，你一定能夠積累很多的潛在顧客，針對剛性需求的顧客，靠日積月累來消化，只要到店，百分之百都是大單。針對彈性需求的顧客，只需要通過簡單的活動，就能夠吸引到店，然后通過鎖客卡，就會留下來，然后讓這一部分人，為你轉介紹更多的剛性需求的顧客，那么你的店面就會永遠的立于不敗之地。下一期將會為大家分享如何通過社交APP附近人功能為店面帶來高質量顧客，敬請期待。