第一老板們肯定會說是沒有客源-沒有客源就會想辦法拓客，拓客自然是非常低的價格，非常優惠的活動，比如小氣泡9.9，或者是幾百塊錢送一年的護理，如果能打卡成功這個錢會返給顧客。不過在這個過程中美容店是不賺錢的，因為我從來沒有聽說哪一家美容店能夠在拓客項目中盈利。

　　那么第二個問題來了，有客源沒有轉化，也就是說通過拓客引流過來的人群，沒有很好的轉化成購買盈利項目，為美容店帶來利潤。這樣的拓客顯然是得不償失的，這就需要美容店老板們能夠具備一定的管理經驗，包括調動美容師積極性，對美容師進行有效的培訓等等。但是能夠很好的做到這點的老板寥寥無幾。

　　這時候就產生了第三個問題，有轉化的還是不賺錢，在第二個問題中，老板們為了提高轉化，會設定盈利項目趨向平價化，尤其在傳統美容店中，靠顧客買套盒免費做，價格一般在1500-2000元左右，這個價格的項目產品本身進價已經達到了銷售價的30%甚至50%，再加上美容師的工資，手工等等，算下來老板們還是不賺錢，那么問題究竟出在哪里?且聽下回分解。

　　傳統美容店為什么不賺錢?因為很多的美容店都把賣產品當成了盈利項目，把服務當成了銷售產品的工具。這個思路已經過時了。因為產品人人都可以賣，服務人人都可以做，你還有什么市場競爭力?真正賺錢的美容店都是把技術當成盈利點，因為產品是有價的，技術是無價的。而且這個行業你有聽說過缺產品的嗎?

　　很多美容店把手法當成技術，把顧客體驗舒適度當成技術，這點在以前行得通，現在，坦白的講已經過時了?，F在的技術，是效果，是面對各種不同皮膚類型，不同年齡階段，不同需求層次的顧客，能夠給到顧客能接受并且滿意的效果，以及能夠解決這些不同顧客需求的經驗 才是真正讓美容店賺錢的核心技術。通俗來講就是效果才是真正的核心競爭力。

　　不知道是哪一家美業公司發明了拓客體驗卡這個東西，實在是太壞了。以前只需要考慮如何賣出項目，賣的項目都是盈利的?，F在呢，不僅要考慮如何賣出體驗卡，還要考慮體驗卡轉成盈利項目，感覺難度比直接讓顧客買盈利項目難度都大。開美容店的朋友們，你們覺得呢?